NARS - Deniz Sağlamol
Deniz Sağlamol, göz altı görünümünü kusursuzlaştıran bir glam makyajı öğrenmek amacıyla NARS Kanyon mağazasını ziyaret etti. İçerikte; danışmanlık süreci, teknik uygulama adımları ve göz altı aydınlatmaya yönelik ürün denemeleri detaylı bir şekilde aktarıldı. Makyaj servisi tutarı kadar ürünü ücretsiz alma ayrıcalığı ise deneyimin doğal bir parçası olarak konumlandırılarak, profesyonel uzmanlık ile somut alışveriş avantajı bir arada sunuldu.
Strateji
Strateji, eğitim ve uzmanlık odaklı bir retail anlatısı üzerine kuruldu. Genel bir glam makyajdan ziyade, belirli bir ihtiyaç olan göz altı görünümünün iyileştirilmesi merkeze alındı. Doğru renk seçimi, teknik uygulama ve ürün katmanlama süreci vurgulanarak NARS mağazaları; yalnızca uygulama yapılan değil, aynı zamanda öğrenilen ve rutinlerin geliştirildiği bir beauty alanı olarak konumlandırıldı. Servis tutarının ürüne dönüştürülebilmesi avantajı ise deneyimi rasyonel olarak da güçlendirdi.
Hedef
NARS mağazalarını; belirli makyaj ihtiyaçlarına uzman çözümler sunan, teknik bilgi ve profesyonel uygulamanın değer odaklı avantajlarla birleştiği sonuç odaklı bir beauty noktası olarak konumlandırmak.